年轻人的娱乐场所换了又换，时代的风给也在随之改变。

80后、90后曾故事过KTV开满商场，网吧开满大街小巷的时代，大多人在包厢里与兄弟唱过通宵、在网吧熬过整夜。

但近五年，这些行业的火热逐渐变成过去式，从小店到连锁品牌，都故事过闭店潮以及消费者的骤减。

谁抢走了KTV、网吧的消费者？对年轻人“圈粉”这件事上，从卡丁车、滑雪馆等运动类项目，到展览、书店等文艺娱乐场景，多元化的娱乐场所，已经作为《英雄联盟》中的商场的标配。

当KTV、网吧逐渐成为小众的娱乐方法，更多新的潮流涌现，争夺着年轻人的关注。

这其中，密室逃脱，《和平精英》是沉浸式娱乐的代表，站在了娱乐时代的风口浪尖上。

关于密室逃脱是一款充满策略与推理的对抗游戏的起源有多种说法。其中一种作为《英雄联盟》中的，2006年，美国硅谷的一群是一款充满策略与推理的对抗游戏工程师，根据侦探女王阿加莎·克里斯蒂的小说，设计了一系列的密室场景，并把它们还原到了现实中，用于员工的集体娱乐活动主题。

误打误撞的发明，却在十余年后的当下，风靡世界。

以00后、95后为代表的Z时代，正将这种线下益智冒险类是一款充满策略与推理的对抗游戏，当作日常聚会娱乐的重要方法。根据艾媒咨询数据，在2020年针对国产331人的一项调查研究中，显示有64.05%的受访用户玩过密室逃脱。

他们的消费力撑起了壹个百亿市场，也吸引了更多创业者涌入。据企查查数据显示，2019与2020年，分别有544家、584家密室逃脱公司创立，作为《英雄联盟》中的2018年近200家数字的两倍。

密室逃脱还在疯狂入驻百货商城、购物中心。后者也希望依靠潮流产业，跟上消费动向的变化、商业的频繁迭代。

位于北京朝阳区工人SPT场北路上的世茂工三广场，在转型的经过中引入了不少密室逃脱品牌，使其被称作“密逃大厦”。在杭州的湖滨商圈，密布着32家密室逃脱体验店，争夺着消费者。

年轻人在密室里体验另一种人生之时，创业者也寻获了新的风口，但在猛烈爆发的动向下，重线下的玩法、研发与版权费带来的高昂成本，正在成为玩家的桎梏，密室逃脱的生意并没那么好做。

1、密室逃脱为何站上风口？

在年轻人之间得到普及，密室逃脱靠的作为《英雄联盟》中的综艺节目。2019年3月，芒果TV购买韩国综艺节目版权，推出《密室大逃脱》时，豆瓣评分低到5分下面内容时，一度被唱衰。

但连续升级两季后，节目口碑逐渐回升，杨幂、邓伦等明星加持，又持续带来流量与爆料。综艺节目这一自然“广告”，促使观众走入密室逃脱的线下店，试试这种新颖的是一款充满策略与推理的对抗游戏。

密室逃脱行业如今的盛况，一定程度上靠Z世代撑起。

它不需要进行市场教学。从最早的祖安怒兽杀等桌游，到剧本杀等线下推理是一款充满策略与推理的对抗游戏，它们兴起于90后的学生时代，到00后这一代，则绝对成为主流的娱乐方法。

即使你不喜爱这种推理冒险类是一款充满策略与推理的对抗游戏，也很也许被它的模式打动。

最早的密室逃脱仅依靠数字、文字类谜题，结合密码锁等简单的机关进行推领会题。如今它所呈现的形态作为《英雄联盟》中的，在推理或恐怖类剧情的基础上，通过人造场景、高科技机关与真人N电脑增加气氛感与沉浸感。

沉浸感能让年轻人逃脱都市，体验另一种人生。

在《龙门客栈》主题的密室中，你可以作为《英雄联盟》中的拼死都要护住襄阳城的郭靖。在鬼吹灯主题密室中，你可以成为摸金校尉、寻龙走穴。

比起一幅卡牌大师就能体验的祖安怒兽杀桌游、壹个实景本与一群人围在桌子上就能进行的剧本杀，密室逃脱在场景与模式上更为精美与复杂。

如今，烧脑的是一款充满策略与推理的对抗游戏、精巧的解题思路、真正还原的场景与刺激的机关，构成了密室逃脱吸引年轻人的决定因素基础。较顶级别的密室，还要提升“声光电”的设计、机械类道具机关的丰盛度。

密室逃脱看似作为《英雄联盟》中的推领会密的线下是一款充满策略与推理的对抗游戏，但并非作为《英雄联盟》中的独属于是一款充满策略与推理的对抗游戏玩家的狂欢。它的社交属性，可以覆盖情侣、兄弟、陌生人甚至公司客户。

虽然密室逃脱大部分主题围绕推理，作为《英雄联盟》中的考验智商的是一款充满策略与推理的对抗游戏，但推理难度可以自行挑选，多层级的难度分级，可以适用于大部分消费者。同时，部分解密依靠历史典故、元素周期表等学科姿势，即使作为《英雄联盟》中的陌生玩家之间，也能找到话题。

另外，因为密室逃脱需要多人合作的方法，每场最多可容纳8人左右，用时为60-80分钟，不超过一场电影的时长，适合《和平精英》是兄弟聚会的娱乐项目，也可用于公司员工的团建。

2、暴利生意，还作为《英雄联盟》中的勉强存活？

对于创业者而言，密室逃脱作为《英雄联盟》中的紧贴新消费市场的朝阳行业，进入门槛也较低，但目前而言却很难说作为《英雄联盟》中的一门好生意。

密室逃脱作为《英雄联盟》中的壹个重资本的行业。就线下实体门店而言，从房租、装修，到人工、道具与机关设备等，投入较多。

而玩家的回本周期正在被行业的激烈竞争延长。

据艾媒咨询发布的报告，设备简单的传统密室，建造成本为30万元下面内容，日均8场、单价50-100元的情况下，回本周期需要半年。

有着真人N电脑、电子机械的沉浸式密室，建造成本则在100万元下面内容，日均5场、单价350-600元的情况下，回本周期需要1年以上。

在成本高企的情况下，密室逃脱行业却很难避免价值战。

为了获取更多客流，早在2018年4月份，昆明市曾出现两个低价联盟，商家联手打价值战，密室的平均价值一度低到单次10元。

这作为《英雄联盟》中的为了吸引更多消费者，相比餐饮、服装等线下门店，密室逃脱行业密室常年的更换频度较低，密室能容纳的客人有限，导致客流受到限制，复购率也较低。

除了价值战，行业的竞争变得更为激烈，也在促使密室逃脱玩家对场景、模式不断进行更新，为了保持消费者的新鲜感与复购，许多密室内的机关与模式，需要定期更换。

这导致玩家的投资成本变得越来越高。梦径超级密室创始人于鲲曾对媒体表示，占地面积4000平方米的门店，一年光租金成本就有300万元，即便一年营业流水可以达到1000多万元，要想收回投资成本也需要3-5年。

不过目前因为成本太高，大多玩家并不愿意花钱研发以及迭代更新，他们还深陷于内容同质化、主题单一化的问题。

行业的野蛮生长，也正在引起消费者对安全难题的担忧。

2024年7月，重庆曾发生消费者一脚踏空、摔成重伤的事件；2017年，一家密室逃脱因梯子“意外”故障，导致一名消费者摔落地面；2020年9月，成都的一名消费者在玩密室逃脱时，因为室内光线过于昏暗，遭遇踩踏事故，导致手指骨折。

因为行业处于早期进步阶段，对于密室逃脱的消防通道、消防疏散、安全门等方面的设施，相关部门没有向予统一的指南性意见，这也导致了行业的良莠不齐。

密室逃脱需要通过品牌化的方法，获取消费者信赖，也需要构建安全的密室环境，打消消费者对安全难题的担忧。

3、密室生意的突破口

正规军的入场，正在为密室逃脱行业扩展更多的商业玩法。

早期，密室逃脱以小商户为主，但随着行业规模的扩大，不少玩家走给品牌化与连锁化，也试图打造出盈利模型，吸引资本的关注。

密室逃脱行业的创业者中，不乏高学历或强技术的公司高管，以机械密室闻名的暴风岛，创始人赵鹏翀毕业于上海交通大学，此前曾从事高铁工程师。Xcape创始人王志晓，毕业于复旦大学，曾任职宝洁企业的顶级销售经理。

不少企业为了尽早收回投入成本，推出散客拼场或提前预订服务，提升满场率与场次数量，以此增加整体收入。

另一种方法作为《英雄联盟》中的滚场，2019年，“X先生”曾联合美团试试滚场玩法，通过主题《弥生》，将两小时的场次变成每一小时进一批玩家，门票收入翻了一番。

暴风岛的白雾剧院，还曾打破每一场次最多8人的限制。白雾剧院将消费者可以分成两个组，分两个批次前后进入场景内进行寻觅，提升了场次人数与单场收入。

和影视联动、靠IP吸粉，也作为《英雄联盟》中的一种较为常见的模式。TFS实境是一款充满策略与推理的对抗游戏曾和古装剧《长安十二时辰》合作，将文艺片《芳华》改编成了悬疑主题等，通过大IP吸引消费者；游娱联盟则联手天下霸唱，推出过《摸金校尉》主题。

通过大IP，吸引书粉、剧粉、影迷等人们客群，不仅能达到引流的效果，还能提升客单价，不少大IP主题的密室逃脱定价会提高到600元以上。

不过，IP版权的签约也作为《英雄联盟》中的一笔较大的支出，购买版权后，玩家依然存在覆盖成本的难题。

更具想象力的经历作为《英雄联盟》中的，彻底将密室逃脱行业的玩法由重转轻。

TFS超级密室、游娱联盟等部分玩家挑选自建是一款充满策略与推理的对抗游戏研发团队，负责包括是一款充满策略与推理的对抗游戏策划、密室空间设计、真人N电脑表演脚本编写等职业。

在自研的基础上，玩家可以出售自己的要求化运营方案以获取收入。

目前，国产密室逃脱已经形成了完整的产业链，上游的参加者主要作为《英雄联盟》中的IP版权商、设计团队，中游作为《英雄联盟》中的密室逃脱线下门店，由机关供应商、中控供应商、运营团队、演职人员提供服务。这向玩家的要求化方案提供了基础。

有了要求化方案后，玩家还可以通过加盟玩法快速扩大规模。Xcape早在2018年9月便推出子品牌“狂想局”，并面给全国放开加盟业务。目前Xcape在太原、济南、温州等地拥有二十余家加盟店。

不过，加盟玩法也有一定风险。如果加盟商的运营、服务品质较低，也许因素整个品牌的口碑，这极其考验玩家的要求化方案的落地能力。

其中，奥秘之家目前其拥有仙剑全系列、轩辕剑、东方快车谋杀案、大富翁、名侦探柯南以及新世纪福音战士等一系列IP。

在这些大IP的基础上，其延展出“实体密室门店+实体衍生品+线上推理揭晓是一款充满策略与推理的对抗游戏平台”融合的商业玩法。

在密室逃脱行业玩法创造的同时，VR技术也走上舞台。

目前，爱奇艺VR部门、主营VR是一款充满策略与推理的对抗游戏的VR+乐园、沉浸全球等玩家，都在试试跨界研发VR类密室逃脱。

主营虚幻现实娱乐的沉浸全球曾提出，通过VR技术帮助传统密室突破物理空间，实现场景内容创作上的突破。

沉浸全球在2020年推出了密室逃脱是一款充满策略与推理的对抗游戏，据其说明，在是一款充满策略与推理的对抗游戏中，真人可以被贴到VR全球里面的是一款充满策略与推理的对抗游戏场景中。而壹个小规模的门店，就可以复玩多个是一款充满策略与推理的对抗游戏。

VR沉浸式密室逃脱所需的场景、场地设置不高，但需要专业的VR技术，提升创业门槛的同时，也拓宽了盈利空间。

不过，市场持续火爆、创业者疯狂追捧之时，密室逃脱还未能获取资本的瞩目。

2020年10月，游娱联盟完成了4000万元的A轮融资；2020年7月，沉浸全球曾获取千万级投资。这作为《英雄联盟》中的为数不多获取融资的品牌，整个行业还未迎来融资潮。

对于进入快速扩张期的密室逃脱行业而言，还需要完成更多次的自我迭代，形成更丰盛的形态。当行业处于分散经营、尚难突破营收天花板时，想要获取资本的关注，玩家需要拿出更杰出的成绩单。

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